{{{sourceTextContent.title}}}

Wie ein Paar "Mittelschulabsolventen" ihr Unternehmen für Atemwegserkrankungen entwickelt und verkauft hat

{{{sourceTextContent.subTitle}}}

Die beiden College-Studenten haben Spira entwickelt, ein No-Code-Backend-Tool zur Erstellung intelligenter Aufnahmeformulare, das im April von Galileo Health übernommen wurde.

{{{sourceTextContent.description}}}

Als sich die aus Seattle stammenden Nikolas Ioannou und Sage Khanuja in einem Programm zur vorzeitigen Aufnahme an der University of Washington kennenlernten, nachdem sie die High School nach der 10. Klasse abgebrochen hatten, verband sie schnell ihr Interesse an Gesundheit und Technik.

Beide kommen aus Familien mit einem Hintergrund im Gesundheitswesen und beide kamen an die UW, um Informatik zu studieren. Sofort begannen die beiden, Ideen für ein gemeinsames Unternehmen zu entwickeln.

"So haben wir uns in erster Linie für das Thema Gesundheit interessiert", sagte Ioannou gegenüber MobiHealthNews. "Als wir meinem Vater über die Schulter schauten, stellten wir fest, dass viele der bestehenden Gesundheitslösungen veraltet sind und stark verbessert werden können. Und so sahen wir wirklich eine gute Gelegenheit, das selbst zu tun."

ENTWICKLUNG VON GRUND AUF

Die beiden hatten nicht vor, ein ausgewachsenes Unternehmen aufzubauen. Sie versuchten, einen Schmerzpunkt anzugehen, den sie bei Patienten mit Atemwegserkrankungen sahen: Es fehlte ein Screening vor dem Arztbesuch, was dazu führte, dass der eigentliche Besuch unzusammenhängend war.

"Wir begannen damit, diese sehr enge Herausforderung der Atemwegserkrankungen anzugehen, weil es eine Menge Leute mit Atemwegserkrankungen gibt, und, besonders in der Telemedizin, ist es einer der ineffizientesten Wege, weil Sie gehen, und wie viel kann Ihr Arzt tun, ohne tatsächlich gute Informationen zu bekommen?" Fragte sich Khanuja im Gespräch mit MobiHealthNews.

Von dort aus entwickelten sie die erste Iteration von Spira - abgeleitet von "respiratory" (Atemwege) -, die Patienten auf Atemprobleme untersuchte.

Da sie aber die Kosten, den Forschungs- und Entwicklungsbedarf und die regulatorischen Prozesse kannten, die mit der Entwicklung eines medizinischen Geräts verbunden sind, entschieden sich die beiden Studenten, die Funktion von Spira zu ändern. Jetzt ist Spira ein Back-End-Tool ohne Code zur Erstellung intelligenter Formulare, die klinische Informationen für eine personalisierte Aufnahme und Nachuntersuchung sammeln.

"Wir dachten uns: 'Hey, wir denken, dass dieses Atemtherapie-Tool sehr wertvoll ist, aber was möglicherweise noch wertvoller und schneller sein könnte, ist dieses Back-End-Tool, das von anderen genutzt werden kann, um diese verschiedenen intelligenten Formulare zu erstellen'", so Khanuja.

Diese Herangehensweise passte besser zu ihnen, da die beiden als College-Studenten nicht unbedingt die Referenzen oder Ressourcen hatten, um den Weg der medizinischen Geräte zu gehen.

"Aber wenn man ein Internet-Unternehmen gründet, ist die Einstiegshürde für Entwickler, Programmierer oder Produktentwickler heutzutage sehr niedrig", so Khanuja.

"Wir sind Studenten, also hatten wir all diese verschiedenen Cloud-Kredite, und wir haben uns natürlich nicht selbst bezahlt, also haben wir nur geschuftet und uns auf der Produkt- und Codierungsseite abgemüht. Und dann gibt es verschiedene kleine Dinge, wie wir ein paar nicht-dilutive Zuschüsse bekamen, die nur die kleinen Dinge abdeckten. Aber es war nichts Substanzielles."

DIE ENTSCHEIDUNG ZU VERKAUFEN

Nachdem sie Spira vollständig entwickelt hatten, begannen Ioannou und Khanuja, Gespräche mit potenziellen Kunden zu suchen - eine Herausforderung an sich für die selbsternannten Mittelschulabsolventen.

"Von außen betrachtet sieht es vielleicht unmöglich aus, aber der Schlüssel ist einfach, das Treffen zu bekommen, und von da an liegt es an dir, dich zu beweisen", sagte Khanuja. "Und viele Leute unterstützen die Tatsache, dass man noch jung ist, sehr. Aber wenn du dann Tiefgang zeigen kannst, sind sie beeindruckt und sogar bereit, dir noch mehr zu helfen - wie beim Brainstorming und solchen Sachen."

Aber was sie noch mehr überraschte als diese Treffen, war, dass einige potenzielle Kunden Interesse an einer vollständigen Integration von Spira in ihre eigenen Plattformen bekundeten.

Ein Interessent war Dr. Thomas Lee, Gründer von Epocrates, einer medizinischen Referenz-App, und nach ihm erschien One Medical, ein auf Mitgliedschaft basierender Anbieter von Primärversorgung, und dann der Gründer und CEO von Galileo, einem Unternehmen für virtuelle Gesundheitsversorgung.

Nachdem sich die beiden mit Lee getroffen und ihre gemeinsame Vision für die Zukunft der Gesundheitsversorgung besprochen hatten, wussten sie, was zu tun war.

"Die Markteinführung im Gesundheitswesen ist bereits sehr, sehr herausfordernd", sagte Ioannou. "Einer der Gründe, warum wir uns überhaupt für eine Übernahme entschieden haben, ist, dass der Aufbau einer großen Patientenbasis und Vereinbarungen mit großen Gesundheitssystemen eine große Herausforderung ist, besonders in unserem Alter. Und oft muss man sehr gut vernetzt sein ... Der Grund, warum wir uns für eine Übernahme entschieden haben, war also, dass wir auf der bestehenden Patientenbasis und den Verbindungen eines anderen Unternehmens aufbauen wollten, damit unser Tool die größte Wirkung entfalten kann."

Galileo hat Spira im April für eine ungenannte Summe übernommen. Ioannou und Khanuja arbeiten nun Vollzeit mit Lee zusammen, um die Spira-Technologie in die On-Demand-Telemedizin-Plattform von Galileo zu integrieren.

"Bei jeder Integration gibt es immer verschiedene Nuancen, die dazugehören, aber ... bei Spira ist es nicht so, dass wir einfach integrieren und damit fertig sind, oder?" Sagte Khanuja.

"Es gibt eine Menge Potenzial, auf dem aufzubauen, was wir aufgebaut haben, denn sie haben viele Patienten und viele Daten. Es wird also nie eine statische Sache sein, bei der es heißt: Wir integrieren, und das war's. Es wird ein dynamischer Prozess sein, bei dem wir im Laufe der Zeit immer weiter innovieren."

Im Moment machen die beiden eine Pause von der Schule, um sich praktische Fähigkeiten anzueignen, die sie hoffentlich in ihr nächstes Projekt mitnehmen können.

"Im Herzen sind wir Unternehmer", sagte Khanuja. "Es ist also keine Frage des Ob, sondern des Wann. Aber im Moment konzentrieren wir uns zu 100 % darauf, wie wir während unserer Zeit bei Galileo am meisten bewirken können, und gehen einfach mit dem Kopf durch die Wand. Wir haben jeden Tag genossen, den wir dort waren, und wir freuen uns auf die vielen Wochen und Monate - und die Zeit, die noch kommt."