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Dawei - Globale Verbindungen

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Verstärkung unserer Präsenz in Vietnam, Laos und Südafrika

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Globale Herausforderungen durch direktes Engagement meistern

In einer Zeit, in der der Gegenwind der Weltwirtschaft zunimmt, steht die Medizintechnikbranche unweigerlich unter Druck. Als chinesischer Anbieter von Medizinprodukten mit mehr als 19 Jahren Erfahrung im Ausland ist Dawei Medical davon überzeugt, dass der beste Weg zur Bewältigung von Unsicherheiten nicht der Rückzug ist, sondern die Vertiefung unserer Beziehungen zu Kunden weltweit. Diese Überzeugung ist die treibende Kraft hinter unserem Plan "Vertiefung der Überseemärkte bis 2025", der im August dieses Jahres offiziell gestartet wurde. Unsere Regionalmanager und Kundendiensttechnikteams haben sich direkt auf dem Markt engagiert und sind nach Vietnam, Laos und Südafrika gereist, um das Engagement von Dawei Medical zu demonstrieren, die sich entwickelnden Bedürfnisse unserer Kunden an der Quelle besser zu erfüllen.

Wie sind die Produkte von Dawei Medical in Vietnam, Laos und Südafrika?

Die Konzentration von Dawei Medical auf diese drei Märkte hat zu bedeutenden Ergebnissen geführt und wertvolle Markteinblicke geliefert. Die Markenbekanntheit und das Produktvertrauen, das wir in Zusammenarbeit mit vertrauenswürdigen Vertriebspartnern aufgebaut haben, sind der Grundstein für das kontinuierliche weltweite Umsatzwachstum von Dawei Medical im Bereich der Ultraschalldiagnosesysteme.

In Vietnam, einer sich rasch modernisierenden Gesundheitsindustrie, wächst unser Geschäft trotz eines relativ späten Starts stetig. Jährlich installieren wir erfolgreich viele Ultraschallsysteme in zahlreichen Krankenhäusern und Kliniken. Wir konzentrieren uns auf die Bereitstellung zuverlässiger und zugänglicher Lösungen. Durch Partnerschaften mit mehreren Vertriebshändlern nehmen wir aktiv an einem Markt teil, der in den kommenden Jahren ein stabiles Wachstum erwarten lässt.

In Laos, einem aufstrebenden Markt, der dringend einen verbesserten Zugang zur Gesundheitsversorgung benötigt, haben wir im Jahr 2024 so viele verschiedene Ultraschallsysteme wie die S/W-Ultraschallscanner DW-750 und DW-580, die 4D-Ultraschallgeräte DW-T30, DW-P30 und DW-T50 sowie die grundlegenden Farbultraschallgeräte DW-L3i und DW-F3i in die Region geliefert. Am wichtigsten ist, dass die Produkte von Dawei Medical von den Kunden und Händlern auf dem laotischen Markt immer sehr gut aufgenommen wurden und sie unsere Dienstleistungen sehr schätzen. Dies ist auch ein wichtiger Grund dafür, dass unser Umsatz in Laos jedes Jahr um etwa 20 % steigen kann. Diese Zahl untermauert die Entscheidung von Dawei Medical, Laos als erste Station auf dem Plan zur Marktvertiefung auszuwählen.

Südafrika ist ein strategisches und etabliertes Zentrum für Medizintechnik in Afrika südlich der Sahara. Hier haben wir im Jahr 2024 einen Jahresumsatz von 400.000 US-Dollar erzielt, wobei fast 500 Dawei-Ultraschall- und EKG-Systeme in privaten und öffentlichen Gesundheitseinrichtungen in Betrieb sind. Dank unseres Netzwerks spezialisierter Vertriebshändler können wir diesen komplexen Markt, der die größte Gesundheitsindustrie des Kontinents und eine konstante Nachfrage nach einer verbesserten medizinischen Infrastruktur aufweist, effektiv bedienen.

Was haben wir während dieser Langzeitgeschäftsreise in Vietnam, Laos und Südafrika gemacht?

Diese Langzeit-Geschäftsreise nach Vietnam, Laos und Südafrika bestand aus einer Reihe intensiver, professioneller und eingehender Kommunikations- und Schulungssitzungen, in denen wir uns eingehend mit den täglichen Abläufen unserer Partner und den praktischen Bedürfnissen unserer Nutzer befassten.

Technische Schulung

Unser After-Sales-Engineering-Team bot grundlegende Produktschulungen sowie Anleitungen zur Optimierung der Bildqualität für bestimmte klinische Anwendungen (z. B. Geburtshilfe und Abdominal-Scans). Auch die Schulung von Wartungsverfahren war von entscheidender Bedeutung, da sie die Techniker vor Ort in die Lage versetzte, grundlegende Fehlerbehebungen durchzuführen. Es handelte sich um einen zweiseitigen Kommunikationsprozess, der es unserem Team ermöglichte, die einzigartigen lokalen Nutzungsgewohnheiten und Umgebungsfaktoren zu verstehen, die sich auf die Ausrüstung auswirken.Produkt-Feedback einholen

Es gibt keinen Ersatz dafür, unsere Produkte in Aktion zu sehen. Wir besuchten Krankenhäuser und Kliniken vor Ort und demonstrierten nicht nur die Funktionen, sondern befragten die Ärzte auch zu ihren Erfahrungen und Verbesserungsvorschlägen. So erhielten wir Einblicke in die Sichtweise der Benutzer, wie z. B. ihren Wunsch nach KI-Funktionen und den Bedarf an Benutzerfreundlichkeit und intelligenter Bedienung in Abteilungen mit hohem Patientenaufkommen. Dieses direkte Feedback wurde vollständig an unsere Produktentwicklungsabteilung weitergeleitet.

Besuche bei Vertriebshändlern

Für Dawei Medical ist es wichtig, sich den Herausforderungen des Marktes zu stellen, um in einen breiteren Markt zu expandieren. Unsere erfahrenen Regionalmanager besuchten einige lokale Vertriebshändler, um die Herausforderungen auf dem lokalen Markt zu verstehen und die lokale Wettbewerbslandschaft und das Preisumfeld zu analysieren. Gemeinsam entwickelten wir spezifische Marketingstrategien für die nächste Phase und stellten eine nahtlose Zusammenarbeit mit unseren Partnern sicher, um ein für beide Seiten vorteilhaftes Ergebnis zu erzielen.

Während der gesamten Reise haben wir aktiv gezeigt, dass Dawei Medical großen Wert auf Qualität und Service legt, und den Kunden auf der ganzen Welt bewiesen, dass Dawei Medical nicht nur ein Gerätelieferant, sondern auch ein zuverlässiger, langfristiger Partner ist, der sich für die Entwicklung der Medizin und des Gesundheitswesens in diesen Regionen einsetzt.

Fazit

Diese Reise nach Vietnam, Laos und Südafrika war mehr als nur eine Geschäftsreise; sie war eine starke Bestätigung unserer Partnerschaft. Die Erkenntnisse, die wir gewonnen haben, und die Beziehungen, die wir gestärkt haben, sind von unschätzbarem Wert und werden unsere Strategie auf diesen Märkten direkt beeinflussen. Dawei Medical hat sich verpflichtet, mehr als nur ein Lieferant zu sein; wir sind verpflichtet, ein für beide Seiten vorteilhafter Partner zu sein. Dies ist nicht das Ende, sondern der Beginn eines neuen Kapitels der vertieften Zusammenarbeit. Wir freuen uns darauf, auf diesem Fundament aufzubauen und gemeinsam neue Höhen zu erreichen.