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Entwicklungsgeschichte von Moldcare

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03. Marketing als globales Produkt

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Wir haben einige nationale Universitäten und das Nationale Krebszentrum mehrmals besucht, um unsere Produktmuster für den Kopf- und Halsbereich zu bewerten. Damals wurde uns gesagt, dass das Produkt in Japan nicht weit verbreitet sein würde, wenn es auf den Markt käme, und dass der Bereich der Strahlentherapie in Japan nicht den Hauptanteil ausmachen würde, weil die Strahlentherapie ein zusätzlicher Ansatz ist und die Resektion durch Chirurgen eine beliebtere Behandlungsoption darstellt. In der Tat haben wir das Produkt auf verschiedenen akademischen Ausstellungen bei Tagungen der Japanischen Gesellschaft für Strahlenonkologie (JASTRO) und anderen vorgestellt, aber wir waren der Meinung, dass es ein kleiner Markt wäre, wenn es nur auf den Inlandsverkauf in Japan beschränkt wäre. Andererseits wurden wir über den Verkaufsansatz beraten, das Produkt zunächst in Übersee zu vermarkten, einschließlich der USA, wo ein größerer Bedarf an Strahlentherapie besteht, und es dann nach Japan zu importieren, da die Erstveröffentlichung in Japan keinen erfolgreichen Verkauf garantieren würde. Wir überlegten daher, mit einem Partner zusammenzuarbeiten, und beschlossen, uns mit einem Handelsunternehmen mit starker Präsenz in Übersee zusammenzutun, um das Produkt zunächst auf den Überseemärkten zu verkaufen und es dann wieder nach Japan zu importieren.