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#Neues aus der Industrie
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Sieben zahnmedizinische vermarktende Fehler… und wie man sie vermeidet
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Als zahnmedizinischer Fachmann stellen Sie nicht vertraute Herausforderungen in dem Betrieb gegenüber und Ihrer Praxis vermarktend. Sie werden mit erhöhtem Wettbewerb (am Ort und im Ausland), einem Überangebot von Zahnärzten, überhaupt steigenden Betriebskosten der Praxis und Marketing-ausgebuffteren Patienten konfrontiert. Auf dieses werden Ihre möglichen Patienten, erkennend über, wo sie zahnmedizinische Behandlung anstreben, wenn viele übersee vorangehen.
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Um Praxiserfolg zu erzielen, ist es wesentlich langfristige Verhältnisse zu den Patienten und zu den Aussichten aufzubauen. Langfristige Patienten sind wahrscheinlicher, sich erfüllt zu fühlen. Es ist sie, die die Gelegenheit begrüßen, andere auf Sie zu verweisen und wer fortfahren, Ihre Dienstleistungen in der Zukunft zu verwenden.
In meinen Jahren, die mit Hunderten von den Zahnärzten als Vertriebsberater arbeiten, habe ich die allgemeinen Fehler beobachtet, die sie seiend, ihre Praxis erfolgreich zu vermarkten verhindern.
1. Kennen nicht Ihrer Zahlen und Spurhaltung sie nicht
Einer der allgemeinsten Fehler, die ich sehe, ist, dass viel zahnmedizinische Praxis gerade nicht ihre Zahlen aufspürt. Es gibt ein Sprechen, das „, wenn Sie planen nicht können, Sie planen, zu verlassen“. Es ist kritisch, dass Sie alle Metrik in Ihrem Geschäft aufspüren und Ihr Marketing ist keine Ausnahme aufwendet. Die bedeutenden Zahlen, die Sie wissen und aufspüren müssen, sind:
durchschnittlicher Lebenszeitwert eines Patienten
vermarktende Anlagenrendite
neue Patienten
geduldiger Verlust.
2. Kennen nicht Ihres idealen Patienten
Einer der Grundsteine von jeder möglicher Werbekampagne kennt, wem Ihr idealer Patient ist. Viel Praxis macht den Fehler von der Bestimmung nicht dieses in ihrer Begierde, voran mit ihrer Werbekampagne so bald wie möglich zu gehen. Verwiesen auf, Sie müssen an stoppen und denken, wem wird Ihr Marketing, was diese Gruppe Patienten wünscht, welche Probleme, die sie haben, und welche Lösungen sie benötigen. Der Schlüssel zur Implementierung eines strategischen Vermarktungsplanes identifiziert ideales geduldiges Profil des Patienten oder des Ziels Ihrer Praxis. Sobald Sie Ihren Markt kennen, müssen Sie gut herstellen, wie man mit ihnen verständigt.
3. Wunsch einer silbernen Kugel
Ihre zahnmedizinische Praxis vermarktend, die rechte Art von Patienten anzuziehen, halten Sie sie aktiv und regen Sie sie, Sie auf ihre Kontakte zu verweisen ist keine leichte Aufgabe an. Viel Praxis denkt (und hoffen Sie), dass es eine silberne Kugel gibt, zum ihrer vermarktenden Fragen zu lösen. Dieses lässt sie offen zu den skrupellosen Verkaufsleuten und zur Desillusionierung und Frustration, wenn ihre vermarktenden Bemühungen ausfallen. Die Firmen, die versuchen, Sie zu verkaufen die vermarktende silberne Kugel, die alles löst, Ihre vermarktenden Sorgen nennen ständig. Wohlmeinende Freunde, Kollegen und Patienten geben möglicherweise Ihnen Rat auf, was sie denken, dass Sie tun sollten, um Ihre Praxis zu vermarkten. Die Strecke der vermarktenden Medien entwickelt, und die schnellen Änderungen im on-line-Marketing machen es fast unmöglich aufrechtzuerhalten.
4. Wahl eines Streuunggewehransatzes
Ich spreche mit vielen Zahnärzten, die mir sagen, dass dass sie viele verschiedenen Arten Marketing und sie versucht haben, sind alle ausgefallen und nichts hat für sie gearbeitet. Wenn ich tieferes grabe, entdecke ich, dass sie viele verschiedenen Ansätze versucht haben, aber fast alle diese sind auf eine zufällige Art und in den kurzen Explosionen getan worden. Ich nenne dieses eine „Streuunggewehrannäherung“ zum Vermarkten. Es funktioniert nicht, um eine Annäherung für einen Monat oder zwei in einer inkonsequenten Art zu versuchen, ohne die Ergebnisse oder das refi aufzuspüren, welche die Kampagne ning sind. Dieses beendet immer im Ausfall. Es ist gezeigt worden, dass es zwischen sechs und elf Wiederholungen nehmen kann, damit Patienten eine Mitteilung sehen oder hören, bevor sie nach ihr handeln. Wissen Sie, wieviele Weisen und wieviele Male Sie mit Ihren Patienten sich verständigen?
5. Es allein tun
Sie müssen dich daran erinnern, dass Patienten ausgebuffter als überhaupt vorher sind. Sie werden ständig einer riesigen Menge Marketing ausgesetzt und ihre Erwartungen von, was nicht Berufs ist und ist, erhöhen fortwährend sich. Die Wirklichkeit ist, dass, wenn Sie gegen die corporates konkurrieren, Sie garantieren müssen, dass Ihr Marketing bis zum Kratzer ist.
Es ist sehr allgemein, damit Praxis ihr Einbrennen und Logo Berufs- entwerfen lässt und entscheidet dann, sich es zu übernehmen und selbst gemachte Broschüren und andere vermarktende Nebenbürgschaft produziert, die verschiedene Farben, Güsse und sogar Versionen des Logos verwenden. Wenn Sie nicht konsequent sind, sind Ihre Versuche an der Festlegung einer Marke herein effektiv.
6. Zögern
Es gibt gerade so viele Sachen, damit Sie an denken, wenn es um Ihr zahnmedizinisches Marketing geht. Wie können Sie Ihre Website reparieren, die nicht effektiv ist? Sollten dich Sie in Ihren Patienten auf Social Media engagieren und wie man beginnt? Sie wissen, dass Sie Ihre Patienten regelmässig erziehen müssen, aber was die besten Weisen sind, dies zu tun? Sie benötigen Reaktivierungs- und Empfehlungskampagnen, aber Sie haben keine Ahnung, wie man dieses heraus in einer Berufs- und konsequenten Art trägt. Es ist nicht selten, so verwirrt und überwältigt zu sein, dass Sie Ihre Zeit verbringen, die nichts zögert und tut.
7. Erhalten nicht des rechten Rates
Wenn Sie eine zahnmedizinische Praxis besitzen oder laufen lassen, tatsächlich ist irgendeine Art Geschäft, dort kein Mangel an den vermarktenden Rat, zu folgen; es gibt eine überwältigende Menge Rat dort draussen. Sie gehabt möglicherweise die Erfahrung der Verschwendung von Zeit oder von Geld auf schlechtem Rat. Das Problem ist, dass viele Zahnärzte nicht den rechten zahnmedizinischen vermarktenden Rat erhalten. Sie hören möglicherweise auf viele verschiedenen Quellen und Formmeinungen, die auf Rat von den Leuten basieren, die möglicherweise nicht das Geschäft von Zahnheilkunde verstehen.
8. Zusammenfassung
Es gibt keine Magie, wenn es um Ihre Praxis erfolgreich vermarkten geht. Ziemlich einfach, kommt es unten zu:
die Aspekte des Marketings auswählend, möchten Sie, klug und mit gebotener Sorgfalt und Gedanken verwenden,
das sicherstellend, was vermarktende Tätigkeiten Sie sich entscheiden, dich aufzunehmen, führen Sie zum Besten Ihrer Fähigkeit und Budgets durch,
seiend konsequent, Ihre Ergebniseinstellung aufspürend, nehmen sich Ihre Ziele und sie regelmässig wiederholend oder verfeinernd, gutem Rat von verlässlichen Experten im Bereich des Marketings Sie erhalten, auf.
Es dauert Zeit, aber die Bemühung, dass Sie sich herein setzen, wird durch mehr Patienten, erhöhte Produktion, bessere Verhältnisse zu Ihrem Team und zu Patienten und eine Richtung der Steuerung vergütet, wenn es um Ihr Marketing geht. Es ist jetzt Zeit, damit Sie auf Ihr Marketing sich konzentrieren. Durch Marketing gut, es durchweg tuend und die Streuunggewehrannäherung vermeiden, können Sie die, allgemeinen Fehler zu machen vermeiden, die viel Praxis macht.